3 Alasan Kenapa Facebook Ads Anda Rugi [ INI SOLUSINYA ]

Facebook saat ini memang sedang menjadi primadona sebagai tempat untuk mempromosikan produk atau bisnis. Mulai dari pedangang kaki lima hingga hotel bintang lima, sudah memanfaatkan facebook ads sebagai media promosi.

Hanya saja sebagian besar pengiklan di facebook melakukan

3 Kesalahan fatal sehingga iklan yang dibuat tidak menghasilkan sales/leads yang maksimal (BONCOS)

Jadi, Bagaimana caranya agar iklan yang anda buat tidak MERUGI?

Jangan Lakukan 3 Kesalahan ini ūüôā

#KesalahanPERTAMA – Salah Target Audiens

Kesalahan dalam menentukan target audiens adalah salah satu penyebab utama iklan anda boncos. Jadi, pastikan sebelum membuat iklan anda sudah paham betul siapa target audiens anda.

Contohnya Produk anda adalah Sepatu Pria dan ciri-ciri orang yang akan membeli sepatu anda seperti berikut ini:

  • Usia : 20 ‚Äst35
  • Jenis Kelamin : Laki-laki
  • Tempat Tinggal : Kota-kota besar (Jabodetabek, Bandung, Medan dll)
  • Pekerjaan : Pegawai BUMN, PNS, Pengusaha, Pegawai Swasta
  • Menggunakan¬†Smartphone¬†: Samasung Galaxy 3++ , iPhone 4++
  • Pernah Belanja Online
  • Menggunakan Media Sosial¬†: Facebook, Twitter, Instagram dll.

Langkah selanjutnya adalah

memasukan kriteria di atas pada target iklan anda di facebook seperti berikut ini!

Usia, Jenis Kelamin, Tempat Tinggal

Pekerja, Menggunakan Smartphone

Bagian lain yang tak kalah penting dan sebagian besar orang melakukan kesalahan adalah salah dalam menentukan target interest atau minat dari calon pelanggan anda!

Misalnya Interest yang saya pilih adalah Brodo Footwear karena harga produk dan kualitas produk saya sama dengan BRODO.

Tetapi sebelum beriklan saya harus pastikan apakah interestBrodo Footwear” ini benar-benar target audiens saya.

Bagaiamana cara mengetahui apakah sebuah interest benar/cocok untuk dijadikan target?

Anda bisa menggunakan Facebook Audience Insight untuk mengetahui hal itu, berikut ini langkah-langkahnya!

Silakan kunjungi https://web.facebook.com/ads/audience-insights/

Masukan negaranya Indonesia & interestnya Brodo Footwear

Kemudian klik bagian “Page Likes” untuk mengetahui orang yang interestnya BRODO Footwear itu menyukai halaman apa saja?

Dan hasilnya

Dari hasilnya dapat dilihat, bahwa interets ini benar-benar mirip dengan orang yang menyukai brodo. Bahkan interest ini juga terdapat orang yang menyukai brand sepatu lain seperti GEOFF MAX dan EIGER yang memiliki kemiripan dengan Brodo.

Dalam kasus ini, interst “BORDO Footwear” sangat cocok dengan produk sepatu yang ingin saya tawarkan. Jadi kecil kemungkinan untuk boncos (Target Audiens saya sudah benar)

Sekarang silakan cek lagi, apakah interest yang anda target. Apakah sudah sesuai dengan target market anda?

#KesalahanKEDUA –¬†Creative Ads Tidak Menarik

Kesalahan kedua adalah salah memilih creative ads (Video,Gambar,Copy)

Setiap hari, rata-rata orang melihat 362 banner ads

jadi, gambar/video iklan yang anda buat harus benar-benar stand out

Bagaimana cara agar creative yang anda buat bisa menarik perhatian audiens anda?

Berikut ini beberapa tips agar creative yang anda buat stand out.

Langkah pertama cari tahu bagaimana cara kompetitor anda mengiklankan produk mereka.

Anda bisa menggunakan tools seperti Search Is Back atau  untuk melihat bagaimana kompetitor anda mempromosikan produk mereka.

Caranya, kunjungi search is back 

Klik Post & Share

masukan produk atau kata kunci yang ingin anda cari

lalu klik “Find Posts

Hasilnya akan muncul,

Berikut ini adalah salah satu contoh iklan sepatu yang muncul!


Setelah mengetahui contoh iklan dari kompetitor anda,

Sekarang anda sudah punya gambaran bagaimana caranya agar iklan yang anda buat bisa stand out  dimata calon pelanggan anda.

Langkah kedua adalah melakukan improve atau menambahkan sesuatu sehingga iklan anda lebih menarik atau lebih mencuri perhatian.

Dari contoh iklan di atas, saya akan menambahkan border & filter sehingga tampilan iklan diatas lebih menarik.

Saya biasa melakukan manipulasi gambar sederhana dengan menggunakan Canva dan bagi anda yang jago dalam hal desain, bisa menggunakan AI atau Photoshop.

Silakan tonton juga video tutorial cara menggunakan canva

PRO TIPS:

  • Gunakan foto atau gambar dengan kualitas tinggi dari web penyedia gambar gratis
  • 80% gambar iklan menggunakan gambar produk atau foto asli, coba gunakan gambar kartun, siluet, lukisan, WPAP, Emoji dll
  • VIDEO adalah salah satu format iklan terbaik di facebook (Bisa menyampaikan pesan lebih jelas & lebih menarik perhatian) Tidak bisa buat video, anda bisa gunakan slideshow untuk iklan facebook anda
  • Gunakan call to action atau tulisan iklan yang mengajak orang melakukan sesuatu sesuai dengan objektif iklan yang anda buat. Contohnya bila anda membuat iklan dengan objektif engagement, pastikan dalam iklan anda ada ajakan untuk melakukan interaksi misalnya silakan komen & share iklan anda.

Kenapa Gambar/Creative Facebook Ads anda harus menarik?

Creative facebook ads yang menarik bisa membuat orang untuk klik, komen, like, share iklan anda. Bila iklan anda mendapatkan banyak interaksi, biaya iklan facebook anda akan menjadi lebih murah.

Kenapa bisa murah?

Facebook mengangggap iklan anda sangat bermanfaat, sehingga iklan anda akan ditampilkan ke lebih banyak orang di facebook.

Selain itu, bila ada orang yang berkomentar pada iklan anda secara otomatis teman-teman dekat dari orang berkomentar di iklan anda juga akan melihat iklan anda.

Jadi jangan buang-buang uang di facebook, pastikan anda menggunakan creative ads yang bagus.

Bagaimana cara mengetahui apakah creative ads yang anda buat sudah bagus?

Anda bisa melihat dari CTR (Click-through rate) atau rasio klik tayang/muncul

CTR = Jumlah klik / Jumlah iklan muncul

Contoh : 50 klik / 1000 muncul =

CTR = 0.05 atau 5%

Berapa CTR yang paling bagus?

Ini berbeda-beda tergantung objektif yang anda pilih.

kalau saya, biasanya untuk klik link di atas 2% itu sudah bagus CTR-nya dan untuk interaksi CTR-nya di atas 5%

Selain CTR anda juga bisa melihat Relevance score atau penilaian kualitas iklan anda oleh facebook.

Iklan yang bagus nilai Relevance score = 10

Kalau saya biasanya iklan dengan¬†Relevance score¬†= 8 juga sudah cukup bagus ūüôā

Ini adalah cara paling mudah untuk mengetahui apakah iklan yang anda buat bagus atau tidak karena ini langsung dilakukan langsung oleh facebook.

Relevance score akan muncul ketika iklan anda sudah dilihat oleh 500 orang berbeda.

Nilai CTR dan Relevance score  bisa anda lihat pada laporan iklan facebook anda seperti berikut ini:

Cotoh di atas adalah hasil iklan saya, dengan nilai CTR 29,6% dan nilai Relevance score 10

 #KesalahanKETIGA РTidak Melakukan Split-Test FB Ads

Banyak sekali pengiklan pemula di facebook, termasuk saya juga dulunya.

Beriklan di facebook tanpa melakukan split-test sehingga setelah iklan selesai berjalan saya tidak mendapatkan kesimpulan dari hasil iklan yang saya jalankan.

Apa itu split-test Facebook Ads?

Split-test Facebook Ads cara untuk menemukan hasil terbaik dari iklan facebook dengan membandingkan salah satu faktor dalam facebook ads. Misalnya salah satu faktor yang ingin anda tes adalah gambar iklan dan produk yang anda jual adalah sepatu pria.

  • Gambar A = Foto¬†close up sepatu
  • Gambar B = Foto sepatu dipakai oleh model
  • Gambar C = Foto sepatu background rumput
  • Gambar D = Foto sepatu dengan kaos kaki

Setelah iklan berjalan, anda bisa melihat CTR atau Relevance score  dari gambar mana yang paling tinggi atau bagus.

Misalnya setelah iklan berjalan 3 hari, hasil Relevance score dari masing masing gambar adalah sebagai berikut.

  • Gambar A = Foto¬†close up sepatu – 6
  • Gambar B = Foto sepatu dipakai oleh model – 4
  • Gambar C = Foto sepatu background rumput – 7
  • Gambar D = Foto sepatu dengan kaos kaki – 9

Artinya, gambar D memiliki nilai Relevance score paling tinggi setelah iklan selesain berjalan dan bisa mengmbil kesimpulan untuk produk sepatu pria gambar yang paling bagus adalah foto sepatu dengan kaos kaki.

Anda juga bisa melakukan split-testing untuk faktor lain, misalnya faktornya berdasarkan target lokasi.

  • Iklan A Targetnya : Kota-Kota Tertentu
  • Iklan B Targetnya : Seluruh Indonesia

Contoh di atas adalah hasil iklan saya, setelah melakukan split-test saya tahu bahwa ternyata kalau menarget seluruh indonesia iklanya lebih murah.

Hanya saja karena produk yang saya jual tidak menerima pengiriman di seluruh indonesia, jadi iklan yang terus saya jalakan iklan A dengan target kota-kota tertentu.

Meskipun membayar sedikit lebih mahahal tetapi hasilnya bisa langsung terkonversi menjadi penjualan.

Inti dari split-test ini adalah untuk menemukan iklan yang benar-benar meghasilkan uang untuk bisnis anda atau produk yang anda jual.

Itulah pembahasan 3 alasan kenapa iklan facebook anda belum menghasilkan, semoga artikel ini bermanfaat untuk anda. Bila anda punya pertanyaan atau tips facebook ads agar tidak boncos, silakan tuliskan pada kolom komentar di bawah ini!

%d bloggers like this: