[#4] Tripwire : Dapatkan Pelanggan Pertama Anda

tripwire1-e1447837323286

Pada artikel sebelumnya, sudah di bahas mengenai siapa pengunjung yang tepat untuk website bisnis anda, bagaimana cara untuk mendatangkan pengunjung dan bagaimana cara mengubah pengunjung website anda menjadi calon pelanggan potensial bisnis anda. Pada artikel kali ini, akan membahas bagaimana cara mengubah pengunjung dan calon pelanggan (leads) anda menjadi pelanggan.

Bagaimana cara mendapatkan pelanggan pertama anda ?   

Caranya ialah dengan menggunakan produk tripwire. Tripwire ialah sebuah produk uji coba atau produk lain yang berkaitan dengan produk utama anda.

Tripwire bertujuan untuk mengubah pengunjung website dan calon pelanggan potensial (leads) yang anda miliki menjadi pelanggan.

Pada gambar di atas, store.yukbisnis.com menjual sebuah video replay webinar dengan harga Rp20.000 saja. Penawaran harga yang murah membuat pengunjung website atau leads  tidak berpikir dua kali untuk membeli produk tersebut.

Bila saya menjual sepatu pria yang harganya relatif mahal, bagaimana contoh produk tripwire-nya ?

  • Pikirkan produk yang berkaitan dengan produk utama anda,  untuk sepatu pria biasanya pengguna sepatu menggunakan kaos kaki dan semir sepatu. Pilih salah satu sebagai produk tripwire Anda, misalnya anda memilih kaos kaki.
  • Carilah produk kaos kaki yang bagus dan murah, sebaiknya membeli langsung dari pembuat produk atau distributor utama. Membeli pada pembuat produk atau distributor utama, anda bisa mendapatkan produk yang lebih murah bahkan anda juga bisa mendapatkan diskon khusus bila membeli dalam jumlah banyak. Selain itu anda juga bisa meminta untuk menempatkan logo bisnis anda sebagai merek pada kaos kaki tersebut sehingga terkesan eksklusif.

  • Jual Murah dan tidak rugi, Bila produk kaos kaki yang anda beli Rp20.000 anda bisa menjualnya pada website anda dengan harga Rp100.000 dengan diskon 80%

Itulah beberapa contoh produk tripwire untuk peroduk sepatu pria. Anda bisa menggunakan 3 langkah pada artikel ini untuk menemukan produk tripwire untuk produk utama anda.

[#3] Lead Magnet : Mengubah Pengunjung Website Menjadi Leads

DbE5mAl

Setelah mendatangkan pengunjung yang tepat ke website anda, selanjutnya ialah mengubah pengunjung tersebut menjadi leads (calon pelanggan potensial).

Apa itu Lead Magnet ?

Lead magnet adalah salah satu alat untuk mengubah pengunjung website anda menjadi leadsLeads adalah pengunjung website anda yang telah memberikan informasi kontaknya sehingga bisa anda hubungi lagi apabila ada promosi atau produk baru yang ada luncurkan. Lead magnet bisa berupa e-book, studi kasus, kursus gratis, voucher belanja, dll.

Bagaimana cara membuat Lead Magnet (E-Book) ?

Pada artikel ini akan dibahas bagaimana cara membuat lead magnet berupa e-book yang paling di butuhkan oleh pengunjung website anda. Lead magnet yang akan saya buat kali ini ialah untuk produk “Sepatu Pria“. Berikut ini langkah-langkah pembuatannya :

1. Cari apa yang paling dibutuhkan oleh pengunjung website anda

Dalam kasus ini cari informasi apa yang paling dibutuhkan oleh pengguna sepatu, berikut ini caranya :

  • Kunjungi Google.com
  • Ketikan kata kunci “Tips + (Produk Anda)” atau “Trik + (Produk Anda)
  • Jangan tekan enter atau search (Disana akan muncul kata kunci yang disarankan oleh google berdasarkan yang paling banyak di cari orang )Sepatu
  • Tips sepatu tidak bau dan tips sepatu agar tidak bau paling banyak di cari oleh orang di google.com artinya informasi ini dibutuhkan oleh pengguna sepatu (Pengunjung potensial website yang menjual sepatu dalam kasus ini)   

2. Buatlah E-Book “Tips Agar Sepatu Tidak Bau”

  • [CARA GRATIS ] Kunjungi google.com lagi dan ketikan kata kunci “Tips Sepatu Tidak Bau”  kemudian cari artikel yang menurut anda bagus. Menulis ulang artikel tersebut atau langsung di salin  kemudian buat dalam format .pdf jangan lupa untuk menyertakan sumber website yang anda salin artikelnya.Dsg3OoN
  • [CARA BERBAYAR] Kunjungi sribulancer.com kemudian buat proyek proyek penulisan e-book. Anda bisa menentukan sendiri biaya pembuatan e-book tersebut misalnya Rp100.000 untuk pembuatan ebook dengan judul “Tips Menghilangkan Bau Sepatui4318qD

 

3. Promosikan E-Book yang sudah di buat pada pengunjung website Anda.

Promosikan e-book yang sudah anda buat pada website bisnis anda dengan menggunakan alat promosi seperti SumoMe, MailMunch, Hellobar dll.

Lihat contoh e-book tentang sepatu yang saya promosikan pada blog ini klik disini